تخصصی ترین مرجع سئو در مشهد

تله seo در B2B: چرا ترافیک با نیت خرید بالا مدام به فروش منتهی نمیشود؟
در دنیای بهینه سازی برای استخراج‌وکارهای B2B، غرض آخری معمولاً جذب جستجوگرانی با نیت بالا میباشد؛ افرادی که تبدیل به سرنخ‌های دارای شرایط شوند. البته واقعیت این میباشد که هر ترافیک با نیت بالا الزاماً به سرنخ فروش تبدیل نمی شود، به‌خصوص در صنعت های دارنده چرخه فروش وقت گیر یا این که مسیرهای سئو در مشهد خرید بغرنج.

چرا صرفا “نیت بالا” کفاف نمی دهد؟
در دنیای مدرن که بها ظریف عبارات کلیدی در اکنون کمرنگ شدن میباشد و دیگر همگی‌چیز به کلیک بی واسطه منتهی نمی شود، چگونگی ترافیک التفات بیشتری از مدام داراست. در حالتی‌که دسته‌های seo بیش تر از حد روی اکران در حاصل جستجوی نیت‌دار تمرکز نمایند و اشتباهاً نیت را موازی با فوریت بپندارند، در غایت نرخ تبدیل مناسب را استحصال نخواهند کرد.

۱. افسانه: «در حالتی که مورد ورقه در زیر قیف فروش میباشد، مخاطب مهیا خرید میباشد»
یوزرها اکثر اوقات مثل بازاریابان تفکر نمی کنند. آنان رفتارهایی بسیار متنوع دارا‌هستند: یکی‌از ممکن میباشد با موبایل و در حالا خواباندن طفل‌اش هیبت را لبریز نماید، و دیگری ماه‌ها یک تب را گشوده نگه داراست و آنگاه قصد به تماس بگیرد. این یعنی نباید انتظار رفتارهای معمولی، خطی و قابل‌پیش‌بینی را از یوزرها داشت.

2. یوزرها B2B اکثر اوقات در حالا پژوهش، مقایسه و عده‌آوری داده ها‌اند، خیر خرید
کاربرانی که وارد صفحه های تحت قیف می گردند، الزماً در مرحله خرید نیستند. اکثری از آنان هنوز در حالا فراهم‌سازی داده ها، توده‌بندی پیشنهادها، مقایسه رقبا یا این که فراهم‌سازی برای دریافت کردن تأیید دارایی‌اند. کارایی برای فشار آوردن به آنها درین مرحله، معمولاً به سوراخ وب سایت باعث می‌گردد.

۳. چه‌گونه تشخیص دهیم که استفاده کننده مهیا خرید میباشد یا این که تنهاً عشق و علاقه‌مند میباشد؟
در حالتی که کاربری هیبت را لبریز نمی‌نماید، لزوماً به معنای ضعف CTA یا این که محتوای شما وجود ندارد؛ ممکن میباشد وی حقیقتاً هنوز مهیا ورود به فرایند فروش نباشد. برای مثالً به دلایل میزان دارایی، ساختار تصمیم‌گیری یا این که امر توقف از سوی مدیران.

4. چرا CTAهای یک‌صورت و همگانی مثل «درخواست بها» معمولاً ناکامی می خورند؟
قرار دادن یک دکمه CTA همگانی در تمامی صفحه های ممکن میباشد کاربرانی را که هنوز مهیا نیستند، فراری دهد. عالی میباشد آیتم‌های تعاملی مختلفی ارائه خواهد شد مثل: کمپانی در وبینار، دانلود راهنمای خرید، مقایسه تولید ها یا این که درخواست تماس آجل.

۵. به کار گیری از محتوا برای اعتمادسازی و اعتبارسنجی، خیر صرفا توده‌آوری هیبت
محتوای شما بایستی استفاده کننده را به مارک عشق و علاقه‌مند نماید، به وی یادگرفتن دهد و توقعاتش را رئیس نماید. ارائه بها، فرایند همیاری، مزایا و معایب، مطالعات موردی و شفافیت در داده ها سبب ساز ارتقا نرخ تبدیل حقیقی و واقعی می‌گردد.

۶. ساختاردهی محتوا بر پایه ی خوشه‌های نیت، خیر فقطً فرایند قیف فروش
به‌مکان نگاه کلاسیک به قیف فروش، محتوا را بر پایه ی نیت حقیقی استفاده کننده در هر کاوش پیاده سازی نمایید. سؤالات احتمالی، نیازهای اطلاعاتی، نوع تصمیم‌گیری و خلق و خوی مخاطب در هر فاز را شناسایی و پوشش دهید.

7. ساخت‌و‌ساز محتوا برای تصمیم‌گیرندگان و تاثیرگذاران (Gatekeepers)
مدام همگی بازدیدکنندگان تصمیم‌گیرنده آخری نیستند. برخی ممکن میباشد دستیار، متفحص یا این که کارمند نصیب خرید باشند. البته به عبارتی محتوا می تواند داده ها مورد نیاز را به تصمیم‌گیرنده منتقل نماید. پس ساخت و ساز محتوای قابل‌شعور، مستند و متقاعدکننده برای کلیه لایه‌های کاربر ضروری میباشد.

پیشنهادهای ویژه برای سئوکاران B2B:
پیاده سازی صفحه های لندینگ براساس پروفایل تصمیم‌گیرنده: محتوایی برای مدیرعامل، محتوایی دیگر برای گروه فنی یا این که منابع انسانی.
ساخت و ساز مسیرهای تعاملی چندگانه (multi-CTA): از توصیه دمو، تا تصویب‌اسم در اتفاق افتاد یا این که اخذ توصیه ارزش.
استعمال از ابزارهای تحلیلی Heatmap و Funnel Analysis برای شناسایی گلوگاه‌های تبدیل.
به کار گیری از محتواهای ترکیبی آموزشی-عملیاتی: مثل «راهنمای گزینش اپلیکیشن CRM برای کمپانی‌های تحت ۱۰۰ نفر».
پیوند‌سازی داخلی هدفمند در بین TOFU و BOFU برای تقویت مسیر تصمیم‌گیری.

تله seo در B2B: چرا ترافیک با نیت خرید بالا مدام به فروش منتهی نمیشود؟
در دنیای بهینه سازی برای استخراج‌وکارهای B2B، غرض آخری معمولاً جذب جستجوگرانی با نیت بالا میباشد؛ افرادی که تبدیل به سرنخ‌های دارای شرایط شوند. البته واقعیت این میباشد که هر ترافیک با نیت بالا الزاماً به سرنخ فروش تبدیل نمی شود، به‌خصوص در صنعت های دارنده چرخه فروش وقت گیر یا این که مسیرهای سئو در مشهد خرید بغرنج.

چرا صرفا “نیت بالا” کفاف نمی دهد؟
در دنیای مدرن که بها ظریف عبارات کلیدی در اکنون کمرنگ شدن میباشد و دیگر همگی‌چیز به کلیک بی واسطه منتهی نمی شود، چگونگی ترافیک التفات بیشتری از مدام داراست. در حالتی‌که دسته‌های seo بیش تر از حد روی اکران در حاصل جستجوی نیت‌دار تمرکز نمایند و اشتباهاً نیت را موازی با فوریت بپندارند، در غایت نرخ تبدیل مناسب را استحصال نخواهند کرد.

۱. افسانه: «در حالتی که مورد ورقه در زیر قیف فروش میباشد، مخاطب مهیا خرید میباشد»
یوزرها اکثر اوقات مثل بازاریابان تفکر نمی کنند. آنان رفتارهایی بسیار متنوع دارا‌هستند: یکی‌از ممکن میباشد با موبایل و در حالا خواباندن طفل‌اش هیبت را لبریز نماید، و دیگری ماه‌ها یک تب را گشوده نگه داراست و آنگاه قصد به تماس بگیرد. این یعنی نباید انتظار رفتارهای معمولی، خطی و قابل‌پیش‌بینی را از یوزرها داشت.

2. یوزرها B2B اکثر اوقات در حالا پژوهش، مقایسه و عده‌آوری داده ها‌اند، خیر خرید
کاربرانی که وارد صفحه های تحت قیف می گردند، الزماً در مرحله خرید نیستند. اکثری از آنان هنوز در حالا فراهم‌سازی داده ها، توده‌بندی پیشنهادها، مقایسه رقبا یا این که فراهم‌سازی برای دریافت کردن تأیید دارایی‌اند. کارایی برای فشار آوردن به آنها درین مرحله، معمولاً به سوراخ وب سایت باعث می‌گردد.

۳. چه‌گونه تشخیص دهیم که استفاده کننده مهیا خرید میباشد یا این که تنهاً عشق و علاقه‌مند میباشد؟
در حالتی که کاربری هیبت را لبریز نمی‌نماید، لزوماً به معنای ضعف CTA یا این که محتوای شما وجود ندارد؛ ممکن میباشد وی حقیقتاً هنوز مهیا ورود به فرایند فروش نباشد. برای مثالً به دلایل میزان دارایی، ساختار تصمیم‌گیری یا این که امر توقف از سوی مدیران.

4. چرا CTAهای یک‌صورت و همگانی مثل «درخواست بها» معمولاً ناکامی می خورند؟
قرار دادن یک دکمه CTA همگانی در تمامی صفحه های ممکن میباشد کاربرانی را که هنوز مهیا نیستند، فراری دهد. عالی میباشد آیتم‌های تعاملی مختلفی ارائه خواهد شد مثل: کمپانی در وبینار، دانلود راهنمای خرید، مقایسه تولید ها یا این که درخواست تماس آجل.

۵. به کار گیری از محتوا برای اعتمادسازی و اعتبارسنجی، خیر صرفا توده‌آوری هیبت
محتوای شما بایستی استفاده کننده را به مارک عشق و علاقه‌مند نماید، به وی یادگرفتن دهد و توقعاتش را رئیس نماید. ارائه بها، فرایند همیاری، مزایا و معایب، مطالعات موردی و شفافیت در داده ها سبب ساز ارتقا نرخ تبدیل حقیقی و واقعی می‌گردد.

۶. ساختاردهی محتوا بر پایه ی خوشه‌های نیت، خیر فقطً فرایند قیف فروش
به‌مکان نگاه کلاسیک به قیف فروش، محتوا را بر پایه ی نیت حقیقی استفاده کننده در هر کاوش پیاده سازی نمایید. سؤالات احتمالی، نیازهای اطلاعاتی، نوع تصمیم‌گیری و خلق و خوی مخاطب در هر فاز را شناسایی و پوشش دهید.

7. ساخت‌و‌ساز محتوا برای تصمیم‌گیرندگان و تاثیرگذاران (Gatekeepers)
مدام همگی بازدیدکنندگان تصمیم‌گیرنده آخری نیستند. برخی ممکن میباشد دستیار، متفحص یا این که کارمند نصیب خرید باشند. البته به عبارتی محتوا می تواند داده ها مورد نیاز را به تصمیم‌گیرنده منتقل نماید. پس ساخت و ساز محتوای قابل‌شعور، مستند و متقاعدکننده برای کلیه لایه‌های کاربر ضروری میباشد.

پیشنهادهای ویژه برای سئوکاران B2B:
پیاده سازی صفحه های لندینگ براساس پروفایل تصمیم‌گیرنده: محتوایی برای مدیرعامل، محتوایی دیگر برای گروه فنی یا این که منابع انسانی.
ساخت و ساز مسیرهای تعاملی چندگانه (multi-CTA): از توصیه دمو، تا تصویب‌اسم در اتفاق افتاد یا این که اخذ توصیه ارزش.
استعمال از ابزارهای تحلیلی Heatmap و Funnel Analysis برای شناسایی گلوگاه‌های تبدیل.
به کار گیری از محتواهای ترکیبی آموزشی-عملیاتی: مثل «راهنمای گزینش اپلیکیشن CRM برای کمپانی‌های تحت ۱۰۰ نفر».
پیوند‌سازی داخلی هدفمند در بین TOFU و BOFU برای تقویت مسیر تصمیم‌گیری.